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實體店之死與復活：與其怪罪「網路購物」，這裡有11個讓實體店復活的方法，零售專家用英美案例大解析

為了解決nike童裝的問題，作者馬克．皮爾金頓 這樣論述：

　　「才讀到一半，我就已經向別人推薦這本書了……實在是精闢有力的危機分析。」──《泰晤士報》（TheTimes） 　　‧在瑞典，H&M於2018年初宣布收掉170家門市。 　　‧2007年至2016年間，日本百貨公司的營收從8.5兆日圓跌至6.6兆日圓。 　　‧《經濟學人》估計，到了2022年，美國將流失220萬個零售工作機會。 　　還有，美國玩具反斗城（Toys‘R’Us）、西爾斯百貨（Sears）與百貨龍頭BHS…… 　　許多家喻戶曉的公司如今不是正在聲請破產，就是尋求整併、垂死掙扎。 　　連股神華倫．巴菲特（WarrenBuffett）都說：「現在百貨公司都在網路上。」

　　所有跡象與數字在在顯示，我們正面臨一波「倒店潮」。 　　所幸，這波倒店潮不是真的沒救，本書作者馬克．皮爾金頓提出了解決之道。 　　作者畢業於全歐排名第一的歐洲工商管理學院（INSEAD）， 　　在英國馬莎百貨支持下，他創辦全球第一個電子商務品牌Splendour.com， 　　並在中東與北非擁有850家門市的零售商翹楚KOJGroup擔任執行長。 　　他目前是策略顧問公司MarkPilkington.net負責人，專門為品牌與零售業者提供建議。 　　他說，實體零售業之死，有人歸咎於亞馬遜效應──它確實是關鍵因素， 　　其他像是：高租金（很多地方漲了40％）＋過高營業稅＋停車不容易；

　　還有世代觀念改變：年輕人不逛Mall了，認為那是父母輩的象徵。 　　政府甚至在某種程度上，也加快了它的衰退速度── 　　不僅允許很多電子商務公司不用付營業稅，甚至刪砍零售從業人員的福利！ 　　如今，我們可以做些什麼來阻止零售業崩潰， 　　以及倒店潮釀成的經濟危機（零售業的工作數量占勞動人口的20％）？ 　　書中共有11種拯救實體零售店的方法： 　　‧把常客轉為網購客戶，終身價值更高 　　與其被其他電子商務公司搶走客人，實體店更應發展自己的電子商務， 　　提供一對一服務，幫助客人來自家賣場時，當場註冊成為網路購物的會員； 　　而對於轉介顧客網購的實體店員工，必須記錄他們的貢獻並給予獎金

激勵。 　　你以為這樣顧客就不會再來實體店？錯了，他們反而更死忠。 　　‧強化科技，到店購物成了美好體驗 　　你能想像一家實體服飾店裡，每種尺寸、顏色、布料都各只有一件嗎？ 　　顧客不須脫衣就能直接試穿衣服，店家還能自動識別顧客身分。 　　享受專人服務→利用手機下單→貨物直送到府──實體店不再只是囤貨的倉庫， 　　而是最棒的體驗店，目標是讓上門顧客兩手空空的回家（是，你沒看錯）。 　　‧讓「店」成為第三空間，找出你這家店的獨特宗旨 　　 　　第三空間是社群社會活力的核心，人們可以相聚、拋開工作與家庭的憂慮。 　　英國單車服飾零售業者Rapha就創建了付費會員制的「俱樂部會所」， 　　會員

可以享受特殊產品、涵蓋美麗騎車地點的行程、在旅行中免費租用單車。 　　至於這家店的獨特宗旨──就是展現對單車的熱情。 　　其他包括：品牌劇院、精實商店、成為話題…… 　　書中共計11種拯救實體零售店的方法， 　　能讓飽受倒店之苦的業主們再出發，使消費者擁有重新造訪實體店的理由。 各界推薦 　　商業發展研究院研究員、阿里巴巴成功營導師／朱訓麒 　　「創業兔筆記」粉專版主／高而芬（RabbieKao） 　　IG經營專家「電商人妻」／Audrey  

nike童裝進入發燒排行的影片

Babywawa－有機時尚童裝創業計畫

為了解決nike童裝的問題，作者李光宇 這樣論述：

Every child is precious to their parents, even more so in developing and developed countries where birth rate is declining year to year. As our society becomes more stable and quality of life continue to improve, people start to pay more attention to what our children are eating or wearing on their

skins. Also, the internet has created a world where fashion statement from a child of a famous US celebrity can quickly be replicated on the other side of the world in day.This children's apparel business plan details how Babywawa will offer parents who have children from the age of 0-8 an option t

o purchase high quality, unique design and non-toxic organic cotton clothing that were not available locally before.Starting from Taipei, whereas society also due to economic concerns, many young adults are afraid unable to support their children financially or be able to provide a good environment

for them to grow up in. This result led to many young couples not willing to get marry or have children. Taiwan is now considered as one of the lowest birth rate country in the world. Which impacted volume sales of children clothing, however, although volume relatively trending down but families are

willing to spend more money on safe, natural and premium design baby apparel for their one and only baby boy or girl.Similar to menswear and womenswear, international brand (GAP, NIKE and Adidas etc..) were among the strongest performers in childrenswear in 2018. Domestic brand such as Les Enphants

and Love world, are losing ground due to foreign competition and lack of fashionable design.To improve local branding, quality is the key thing that is considered when it comes to purchasing baby apparel, especially for infants. As the quality of the baby and toddler wear can impact the infant’s he

alth and comfort. With that in mind, aiming and understanding parent’s concern and desire uniqueness in their children outfits, the co-owners Adam and his wife Emma believe there is a big opportunity in growth market while maintaining a profitable gross margin on sales.

財務個案分析：全球思維與佈局

為了解決nike童裝的問題，作者陳育成,許峰睿 這樣論述：

　　近年紅色供應鏈崛起，中國政府挹注大筆資金投資企業升級，並大舉收購或入主台灣企業；兩岸過去的互補效益已逐漸消失，取而代之的是相互爭奪訂單的競爭關係，不僅威脅台灣原有的產業生態，高階技術的輸出與人才的流失也迫在眼前。 　　然而，仍有許多本土企業透過獨特的創造力及產業魅力躋身一流國際企業之列，如致力發展全新娛樂科技——VR的宏達電、帶有濃厚本土文創色彩的霹靂布袋戲、擁有多項特殊製程認證的航太產業——漢翔等，帶領台灣走出困境，站穩國際化腳步，放眼世界。 　　本書蒐羅十五則國內企業經營個案，搭配大量財報資料及分析圖表，剖析個案發展概況及未來走向，一窺台灣本土產業發展之動態與情

勢。期能以深入簡出方式，讓讀者瞭解本土產業面臨發展上的困境與瓶頸時，如何突破逆勢，淬鍊出不凡的經營成果與經驗，成功打入國際舞台。

生活型態、品牌權益與消費決策之關聯性之研究－以高雄地區購買運動鞋消費者為例

為了解決nike童裝的問題，作者黃裕軒 這樣論述：

近幾年隨著對於健康生活的意識增高，大家對於運動的認知和需求也都日益提 升，而在運動這件事上，一雙能在運動上提供支撐、輔助的運動鞋也變得相對來的 重要，大家在選擇運動鞋的時候，也變得考慮的東西也變得越來越多，譬如：從事 運動的項目、自我平時需求、運動鞋的品牌或運動鞋的外觀⋯⋯等之類的因素，同時 也因為網路普及的發達，在各種各樣的資訊爆炸式的傳遞分享，大家能接受的關於 運動鞋的資訊，也變得更加廣泛，運動鞋的市場也變得更加澎勃發展，運動鞋品牌 也更是百家爭鳴。本研究以高雄地區購買運動鞋的消費者為主要觀點，目的在於探討生活型態以 及品牌權益與消費決策之間的關聯性，本論文以便利抽樣問卷調查方式，共發放

572 份問卷，有效問卷為 569 份，回收率為 99.47%，透過 SPSS 22 統計套裝軟體 進行描述性統計，並用因素分析、相關分析以及迴歸分析的資料統計分析方法來檢 驗假說，研究結果顯示： 一. 生活型態對品牌權益有顯著的影響性。 二. 品牌權益對消費決策有正向的影響性。 三. 不同生活型態對消費決策有顯著的影響性。最後，依據本研究結論提出相關之建議，作為日後學術研究者或實務管理者延 續探討之參考。